“雙11”購(gòu)物節(jié)期間，一句“國(guó)貨真是出息了！”的感慨在消費(fèi)者中廣泛流傳。從國(guó)際美妝巨頭的壟斷到薇諾娜、彩棠等中國(guó)品牌的崛起，僅用十年時(shí)間，國(guó)貨便完成了從“追趕者”到“引領(lǐng)者”的跨越。而李佳琦直播間作為這場(chǎng)變革的重要推手，正通過(guò)“內(nèi)容種草+渠道變現(xiàn)”的創(chuàng)新模式，推動(dòng)中國(guó)品牌走向全球市場(chǎng)。

今年“雙11”的全球化布局早已超越價(jià)格戰(zhàn)維度，成為中國(guó)品牌展示競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略窗口。歐萊雅等國(guó)際品牌曾憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)美妝市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而如今，薇諾娜、彩棠等國(guó)貨品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更通過(guò)李佳琦直播間等平臺(tái)積極謀求出海。數(shù)據(jù)顯示，璦科縵、雙妹在“雙11”期間銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超100%，韓束、完美日記等品牌增幅達(dá)50%，多個(gè)新銳國(guó)貨在海外購(gòu)物平臺(tái)躋身前列。

這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)綜藝與直播的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。此前在《巴黎合伙人》中亮相的國(guó)貨品牌，通過(guò)節(jié)目中非遺元素口紅包裝、京劇色彩眼影盒等創(chuàng)新設(shè)計(jì)引發(fā)關(guān)注，而李佳琦直播間則承接熱度完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。這種“內(nèi)容種草+渠道變現(xiàn)”的模式，不僅印證了國(guó)貨的跨文化傳播力，更凸顯了直播間作為品牌共建平臺(tái)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

從銷(xiāo)售渠道到品牌孵化器：直播間的角色升級(jí)

直播電商的崛起，讓全球消費(fèi)者得以通過(guò)屏幕直觀感知產(chǎn)品特性。但李佳琦直播間的意義遠(yuǎn)不止于銷(xiāo)售——它正成為國(guó)貨品牌“出?！钡暮诵姆?wù)平臺(tái)。美腕相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，直播間通過(guò)成分科普、研發(fā)故事解讀及設(shè)立“科學(xué)溝通崗”等舉措，將復(fù)雜的技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可理解的內(nèi)容。例如，在推薦璦科縵時(shí)，主播詳解其高原珍稀植萃篩選、超分子滲透技術(shù)的研發(fā)全流程；解讀薇諾娜時(shí)，則深入挖掘貝泰妮集團(tuán)在香格里拉建立青刺果科研基地的歷程，從種植、采摘到低溫冷萃的6道工序，將“修護(hù)功效”轉(zhuǎn)化為可感知的研發(fā)故事。

更深層次的賦能發(fā)生在產(chǎn)業(yè)上游?；诤Ａ肯M(fèi)數(shù)據(jù)與成分研究，李佳琦團(tuán)隊(duì)深度介入國(guó)貨品牌的研發(fā)環(huán)節(jié)，形成“消費(fèi)需求-產(chǎn)品共創(chuàng)-市場(chǎng)驗(yàn)證”的閉環(huán)。例如，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)“敏感肌修護(hù)”的需求，直播間與薇諾娜共研推出含青刺果成分的新品，上市后迅速成為爆款。這種共研模式既倒逼品牌加大研發(fā)投入，也推動(dòng)了“中國(guó)成分”的集體突破——今年上半年，上美股份、歐詩(shī)漫、璦爾博士等品牌紛紛公布獨(dú)家成分，實(shí)現(xiàn)從“技術(shù)跟跑”到“局部領(lǐng)跑”的跨越。

國(guó)貨崛起背后的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

韓束母公司上海上美化妝品股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，研究“中國(guó)成分”意味著中國(guó)企業(yè)正在打破國(guó)際技術(shù)壟斷，通過(guò)前沿科技突破行業(yè)壁壘。“過(guò)去，國(guó)際品牌憑借專(zhuān)利成分占據(jù)高端市場(chǎng)，而如今，國(guó)貨通過(guò)自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)技術(shù)反超，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折?！?/p>

從“賣(mài)貨”到“書(shū)寫(xiě)中國(guó)品牌新敘事”，李佳琦直播間的轉(zhuǎn)型折射出國(guó)貨崛起的深層邏輯。當(dāng)消費(fèi)者為“中國(guó)成分”買(mǎi)單，當(dāng)直播間成為技術(shù)創(chuàng)新的孵化器，中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)正從追逐者轉(zhuǎn)向引領(lǐng)者。這場(chǎng)變革不僅關(guān)乎商業(yè)成功，更標(biāo)志著中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造的跨越。未來(lái)，隨著更多國(guó)貨品牌通過(guò)直播間走向世界，中國(guó)故事的全球表達(dá)將更加精彩。

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